經(jīng)濟(jì)心理與行為

為什么人們會(huì)過(guò)早地拋售股票，卻不能及時(shí)止損？為什么經(jīng)歷損失后，人們會(huì)更加冒險(xiǎn)？為什么電商都設(shè)置了購(gòu)物車(chē)功能？為什么市政取消老人卡，轉(zhuǎn)為發(fā)放現(xiàn)金補(bǔ)助后，早高峰乘車(chē)的老人大大減少？
日常生活中司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象背后多存在反常的規(guī)律。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)這一交叉學(xué)科就旨在理解個(gè)體與群體經(jīng)濟(jì)行為背后的心理成因，并討論諸多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象帶來(lái)的后果。本書(shū)包括理性決策、直覺(jué)與思考、得益與損失、概率性思維、戰(zhàn)略性思考、公平、信任、合作等15個(gè)主題，準(zhǔn)確地分析和理解現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及人類(lèi)的經(jīng)濟(jì)行為，介紹經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的研究范式和方法，讓讀者可以學(xué)以致用。

Ananish Chaudhuri目前為奧克蘭大學(xué)實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。他曾任教于哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院、華盛頓州立大學(xué)等學(xué)府，是經(jīng)濟(jì)心理學(xué)翹楚學(xué)者。

1.內(nèi)容更新 經(jīng)濟(jì)心理學(xué)作為心理學(xué)youngest的分支之一，理論更新速度快，研究成果爆發(fā)式增長(zhǎng)，10年前的國(guó)外原著可能已略顯陳舊；本書(shū)原著出版于今年5月中旬，對(duì)于專(zhuān)業(yè)讀者來(lái)說(shuō)，即使已熟讀現(xiàn)有暢銷(xiāo)著作，也會(huì)選擇閱讀本書(shū)。 2.內(nèi)容更廣，能看懂的人更多 經(jīng)濟(jì)心理學(xué)研究起初聚焦于投資領(lǐng)域，更具體地說(shuō)，是聚焦于股市和賭博游戲中，股民和賭徒的非理性判斷和行為，對(duì)于很多讀者來(lái)說(shuō)，可能感到與己無(wú)關(guān)，甚至難以理解。 經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，研究領(lǐng)域大大拓展，新近著作已經(jīng)不局限于K線(xiàn)背后的心理機(jī)制，而涵蓋了更多“接地氣”的話(huà)題，例如儲(chǔ)蓄與消費(fèi)的權(quán)衡，溝通、說(shuō)服和談判，日常生活和商業(yè)往來(lái)中的信任與互惠，建立與維持合作，等等；對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的舉例也更貼近生活。不論是對(duì)于專(zhuān)業(yè)學(xué)者、學(xué)生，還是大眾讀者，都能更順暢地閱讀。

引言 001

1　我們?nèi)绾巫鰶Q定 011
做決定時(shí)，我有多理性 014
笛卡爾錯(cuò)誤 017
經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家的有趣發(fā)現(xiàn) 018
將心理學(xué)融入經(jīng)濟(jì)學(xué)：猜測(cè)游戲 020
經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題：消費(fèi)者的選擇 025
做決定時(shí)，大腦內(nèi)部發(fā)生了什么 038

2　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的實(shí)驗(yàn) 043
數(shù)據(jù)、模型和經(jīng)驗(yàn)假設(shè)并不一定可靠 044
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值日益凸顯 046
優(yōu)勢(shì)與關(guān)鍵點(diǎn) 046
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)簡(jiǎn)史 049
實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的要素 052
經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)實(shí)驗(yàn)的不同之處 054
對(duì)實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的批評(píng) 055

3　直覺(jué)思維和努力思維 063
系統(tǒng)1 思維：人類(lèi)適應(yīng)生存環(huán)境的本能工具箱 064
系統(tǒng)2 思維：避免誤入歧途的智慧導(dǎo)航系統(tǒng) 071
思維運(yùn)作如何受到環(huán)境信息的影響 077
啟動(dòng) 077
框架 082
錨定 085
證實(shí)偏差 086
后視偏差 088
沉沒(méi)成本謬誤 089
跨期選擇 091

4　期望效用理論和前景理論 103
我們?nèi)绾卧u(píng)估風(fēng)險(xiǎn) 104
風(fēng)險(xiǎn)中立和風(fēng)險(xiǎn)厭惡 106
阿萊悖論 117
前景理論 123
我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)損失 128
損失厭惡、心理賬戶(hù)和稟賦效應(yīng) 128
損失厭惡和過(guò)度自信 130

5　概率性思維 133
眼見(jiàn)不一定為實(shí) 134
相關(guān)性與因果關(guān)系 136
概率往往難以估計(jì) 138
Michael Bloomberg 的攔截搜身政策 145
萬(wàn)幸與不幸之間有多遠(yuǎn) 148
合取謬誤和析取謬誤 148
均數(shù)回歸 153

6　策略性思維 161
難以擺脫的“搭便車(chē)”誘惑 /162
納什均衡 /163
囚徒困境 /166
威脅合作關(guān)系的協(xié)調(diào)難題 /178
兩性之爭(zhēng)博弈 /178
獵鹿博弈 /181
序貫博弈 /184

7　最后通牒博弈 191
“雙輸”的抗議： 拒絕不公平 /192
“相對(duì)收益”備受關(guān)注 /193
意圖和結(jié)果同樣重要 /199
慷慨的來(lái)源：“自利假設(shè)”是如何被打破的 /202
利他動(dòng)機(jī)的作用并不明顯 /203
與尷尬相比，人們更害怕被懲罰嗎？ /209
公平規(guī)范因文化而異 /216

8　最后通牒博弈的市場(chǎng)影響 223
公平是盈利的制約因素 /224
利用日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)力量 /225
勞動(dòng)力市場(chǎng)的公平性 /227
公平規(guī)范的經(jīng)濟(jì)后果 /228
人們不一定討厭“不平等” /230

9　日常生活中的信任與信用 239
我們?yōu)槭裁丛敢庀嘈拍吧?/240
信任主要出于對(duì)互惠的預(yù)期 /246
信任源于人類(lèi)天性 /249
信任決策并非風(fēng)險(xiǎn)選擇 /252
信任他人的人不一定是值得信賴(lài)的人 /256
創(chuàng)造共同理解有助于增加回報(bào) /257

10　市場(chǎng)中的信任與信用 265
雇傭關(guān)系中的普適原則 /266
人們會(huì)對(duì)激勵(lì)作出反應(yīng) /267
禮物交換模型 /268
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素 /277
適當(dāng)?shù)募?lì)政策 /277
社會(huì)資本 /285

11　社會(huì)困境中的合作 289
付出努力還是搭便車(chē) 290
捐獻(xiàn)衰減模式：人們的意愿并不穩(wěn)定 293
學(xué)習(xí)假說(shuō)和策略性假說(shuō) 296
有條件合作與條件型合作者 299
從眾心理并非合作的主要驅(qū)力 303
對(duì)同伴的看法發(fā)揮關(guān)鍵作用 304

12　胡蘿卜還是大棒——維持良性社會(huì)規(guī)范 313
通過(guò)金錢(qián)懲罰約束搭便車(chē)者 314
懲罰措施有效的關(guān)鍵：成本效益 318
“反向”懲罰可能讓事情變得更糟 320
懲罰措施會(huì)長(zhǎng)久有效嗎 323
金錢(qián)懲罰以外的有效途徑 325
在隨機(jī)形成的群體中保持合作 326
在預(yù)先組織的群體中保持合作 329
社會(huì)規(guī)范的代際傳遞 332

13　組織中的協(xié)作失敗 337
短板的威脅：低生產(chǎn)率陷阱 338
協(xié)作問(wèn)題和社會(huì)困境的區(qū)別 339
通過(guò)實(shí)驗(yàn)“風(fēng)洞”探索問(wèn)題機(jī)制 341
最小努力協(xié)作博弈 344
解決協(xié)作失敗 349
溝通與公開(kāi)聲明 349
金錢(qián)激勵(lì)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo) 353
建立信任的文化適應(yīng)過(guò)程 358

14　市場(chǎng)行為分析 369
市場(chǎng)體系是怎樣運(yùn)作的 370
需求與供給 370
競(jìng)爭(zhēng)均衡理論 375
消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余 378
瓦爾拉斯模型的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用 380
公布報(bào)價(jià)市場(chǎng) 389
市場(chǎng)勢(shì)力與價(jià)格信號(hào) 390
重新審視公平性 392
市場(chǎng)政策干預(yù) 394

15　市場(chǎng)中的資產(chǎn)泡沫 401
金融危機(jī)如何演變成全球經(jīng)濟(jì)大衰退 402
泡沫是如何形成的 406
實(shí)驗(yàn)室研究中的有效市場(chǎng)假說(shuō) 406
基本價(jià)值在下降的資產(chǎn)市場(chǎng) 410
有限理性的投機(jī)行為 413
動(dòng)物天性下的動(dòng)量交易 417
經(jīng)驗(yàn)在抑制泡沫中的作用 423

參考文獻(xiàn) 430

學(xué)術(shù)名詞英中文對(duì)照表 445

致謝 451

譯后記 453