經(jīng)濟心理與行為

為什么人們會過早地拋售股票，卻不能及時止損？為什么經(jīng)歷損失后，人們會更加冒險？為什么電商都設(shè)置了購物車功能？為什么市政取消老人卡，轉(zhuǎn)為發(fā)放現(xiàn)金補助后，早高峰乘車的老人大大減少？
日常生活中司空見慣的現(xiàn)象背后多存在反常的規(guī)律。經(jīng)濟心理學(xué)這一交叉學(xué)科就旨在理解個體與群體經(jīng)濟行為背后的心理成因，并討論諸多經(jīng)濟現(xiàn)象帶來的后果。本書包括理性決策、直覺與思考、得益與損失、概率性思維、戰(zhàn)略性思考、公平、信任、合作等15個主題，準確地分析和理解現(xiàn)實生活中的經(jīng)濟現(xiàn)象及人類的經(jīng)濟行為，介紹經(jīng)濟心理學(xué)的研究范式和方法，讓讀者可以學(xué)以致用。

Ananish Chaudhuri目前為奧克蘭大學(xué)實驗經(jīng)濟學(xué)教授。他曾任教于哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院、華盛頓州立大學(xué)等學(xué)府，是經(jīng)濟心理學(xué)翹楚學(xué)者。

1.內(nèi)容更新 經(jīng)濟心理學(xué)作為心理學(xué)youngest的分支之一，理論更新速度快，研究成果爆發(fā)式增長，10年前的國外原著可能已略顯陳舊；本書原著出版于今年5月中旬，對于專業(yè)讀者來說，即使已熟讀現(xiàn)有暢銷著作，也會選擇閱讀本書。 2.內(nèi)容更廣，能看懂的人更多 經(jīng)濟心理學(xué)研究起初聚焦于投資領(lǐng)域，更具體地說，是聚焦于股市和賭博游戲中，股民和賭徒的非理性判斷和行為，對于很多讀者來說，可能感到與己無關(guān)，甚至難以理解。 經(jīng)過近10年的發(fā)展，研究領(lǐng)域大大拓展，新近著作已經(jīng)不局限于K線背后的心理機制，而涵蓋了更多“接地氣”的話題，例如儲蓄與消費的權(quán)衡，溝通、說服和談判，日常生活和商業(yè)往來中的信任與互惠，建立與維持合作，等等；對于知識點的舉例也更貼近生活。不論是對于專業(yè)學(xué)者、學(xué)生，還是大眾讀者，都能更順暢地閱讀。

引言 001

1　我們?nèi)绾巫鰶Q定 011
做決定時，我有多理性 014
笛卡爾錯誤 017
經(jīng)濟學(xué)家和心理學(xué)家的有趣發(fā)現(xiàn) 018
將心理學(xué)融入經(jīng)濟學(xué)：猜測游戲 020
經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)問題：消費者的選擇 025
做決定時，大腦內(nèi)部發(fā)生了什么 038

2　行為經(jīng)濟學(xué)中的實驗 043
數(shù)據(jù)、模型和經(jīng)驗假設(shè)并不一定可靠 044
實驗經(jīng)濟學(xué)的應(yīng)用價值日益凸顯 046
優(yōu)勢與關(guān)鍵點 046
實驗經(jīng)濟學(xué)簡史 049
實驗設(shè)計的要素 052
經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)實驗的不同之處 054
對實驗經(jīng)濟學(xué)的批評 055

3　直覺思維和努力思維 063
系統(tǒng)1 思維：人類適應(yīng)生存環(huán)境的本能工具箱 064
系統(tǒng)2 思維：避免誤入歧途的智慧導(dǎo)航系統(tǒng) 071
思維運作如何受到環(huán)境信息的影響 077
啟動 077
框架 082
錨定 085
證實偏差 086
后視偏差 088
沉沒成本謬誤 089
跨期選擇 091

4　期望效用理論和前景理論 103
我們?nèi)绾卧u估風(fēng)險 104
風(fēng)險中立和風(fēng)險厭惡 106
阿萊悖論 117
前景理論 123
我們?nèi)绾螒?yīng)對損失 128
損失厭惡、心理賬戶和稟賦效應(yīng) 128
損失厭惡和過度自信 130

5　概率性思維 133
眼見不一定為實 134
相關(guān)性與因果關(guān)系 136
概率往往難以估計 138
Michael Bloomberg 的攔截搜身政策 145
萬幸與不幸之間有多遠 148
合取謬誤和析取謬誤 148
均數(shù)回歸 153

6　策略性思維 161
難以擺脫的“搭便車”誘惑 /162
納什均衡 /163
囚徒困境 /166
威脅合作關(guān)系的協(xié)調(diào)難題 /178
兩性之爭博弈 /178
獵鹿博弈 /181
序貫博弈 /184

7　最后通牒博弈 191
“雙輸”的抗議： 拒絕不公平 /192
“相對收益”備受關(guān)注 /193
意圖和結(jié)果同樣重要 /199
慷慨的來源：“自利假設(shè)”是如何被打破的 /202
利他動機的作用并不明顯 /203
與尷尬相比，人們更害怕被懲罰嗎？ /209
公平規(guī)范因文化而異 /216

8　最后通牒博弈的市場影響 223
公平是盈利的制約因素 /224
利用日益增長的市場力量 /225
勞動力市場的公平性 /227
公平規(guī)范的經(jīng)濟后果 /228
人們不一定討厭“不平等” /230

9　日常生活中的信任與信用 239
我們?yōu)槭裁丛敢庀嘈拍吧?/240
信任主要出于對互惠的預(yù)期 /246
信任源于人類天性 /249
信任決策并非風(fēng)險選擇 /252
信任他人的人不一定是值得信賴的人 /256
創(chuàng)造共同理解有助于增加回報 /257

10　市場中的信任與信用 265
雇傭關(guān)系中的普適原則 /266
人們會對激勵作出反應(yīng) /267
禮物交換模型 /268
經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵因素 /277
適當(dāng)?shù)募钫?/277
社會資本 /285

11　社會困境中的合作 289
付出努力還是搭便車 290
捐獻衰減模式：人們的意愿并不穩(wěn)定 293
學(xué)習(xí)假說和策略性假說 296
有條件合作與條件型合作者 299
從眾心理并非合作的主要驅(qū)力 303
對同伴的看法發(fā)揮關(guān)鍵作用 304

12　胡蘿卜還是大棒——維持良性社會規(guī)范 313
通過金錢懲罰約束搭便車者 314
懲罰措施有效的關(guān)鍵：成本效益 318
“反向”懲罰可能讓事情變得更糟 320
懲罰措施會長久有效嗎 323
金錢懲罰以外的有效途徑 325
在隨機形成的群體中保持合作 326
在預(yù)先組織的群體中保持合作 329
社會規(guī)范的代際傳遞 332

13　組織中的協(xié)作失敗 337
短板的威脅：低生產(chǎn)率陷阱 338
協(xié)作問題和社會困境的區(qū)別 339
通過實驗“風(fēng)洞”探索問題機制 341
最小努力協(xié)作博弈 344
解決協(xié)作失敗 349
溝通與公開聲明 349
金錢激勵與強勢領(lǐng)導(dǎo) 353
建立信任的文化適應(yīng)過程 358

14　市場行為分析 369
市場體系是怎樣運作的 370
需求與供給 370
競爭均衡理論 375
消費者剩余和生產(chǎn)者剩余 378
瓦爾拉斯模型的現(xiàn)實應(yīng)用 380
公布報價市場 389
市場勢力與價格信號 390
重新審視公平性 392
市場政策干預(yù) 394

15　市場中的資產(chǎn)泡沫 401
金融危機如何演變成全球經(jīng)濟大衰退 402
泡沫是如何形成的 406
實驗室研究中的有效市場假說 406
基本價值在下降的資產(chǎn)市場 410
有限理性的投機行為 413
動物天性下的動量交易 417
經(jīng)驗在抑制泡沫中的作用 423

參考文獻 430

學(xué)術(shù)名詞英中文對照表 445

致謝 451

譯后記 453